No processo da venda existe uma cadeia de influenciadores e decisores, é quase impossível ativar a decisão de compra de um potencial cliente ignorando esta cadeia. Ninguém toma uma decisão de compra sozinho, seja influenciado pelo cônjuge, filhos, sócios, secretárias,...
Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas. Na gestão comercial de empresas, a venda...
